天使之翼

原产澳洲的一种古老的Ugg羊皮靴近年来在全球大火，其爆发的壮观景象堪称流行时尚界的奇迹。就像原产于中国五、六十年代的回力球鞋和解放鞋在欧美突然走红一样，一些对欧美市场来说带有某种异域风情的、曾经普通，甚至边缘的旧时代产品迅速走红，成为全球时尚界挖掘经典、再造流行的新宠。时尚界历来有变废为宝、怀旧回归的传统，然而，这些旧产品历经风雨的经典设计及其经久不衰的强大的生命力，也是其能再创时尚辉煌的关键因素。

流行的大门一旦打开，纷杂的品牌及仿冒产品都将流行于市，如何在激烈的竞争中进行有效的品牌推广，如何借力于时尚潮流，使Ugg这种老产品焕发生机、使自己的产品在市场中占有一席之地，就成为厂商们绞尽脑汁、苦思冥想的焦点问题。本文将对几个品牌推广较成功的Ugg厂商的推广定位进行比较，来看一下他们能独领风骚的秘诀在哪里，这三个用来比较的品牌分别是Decker Outdoor、Emu Ugg、Mortels Ugg。

1、Decker Outdoor目前是全球最大的Ugg制造商（美国公司）。Decker的品牌推广定位，如果用两个字来概括的话，就是“求新”。其最著名的“求新”行动当属邀请近年来时尚界炙手可热的著名鞋设计师Jimmy Choo（周仰杰，曾为英国皇家鞋匠）的鼎力加盟。这位华裔大师的设计给Ugg这一古老、普通的靴子赋予了一种高贵的格调，这已经足以使其在同类产品的设计中鹤立鸡群。在保留了其经典的外形设计之余，Choo放弃了Ugg传统的羊皮原色代之以纯黑色调的鞋面，并用银色的小五角星零散地洒落在上面，使其高雅之中不失华丽，这一设计让Decker Ugg在业界赚足了声誉。利用当前最流行设计师，及其最新的设计理念的设计来重塑古老的Ugg品牌，是decker品牌推广定位最大的成功之处。

2、Emu Australia的推广走的是轻盈路线，登陆其官方网站就能让你领略到澳大利亚的本土气息。如果用两个字来概括其推广定位的话，这两个字是“风情”。Emu以传承澳洲风情为媒介：湖泊、沙滩、山川、人文，一切的一切都是原生态，仿佛让人感觉到选择了它就是选择了澳洲、选择了绿色。每一双靴子都蕴含了历史故事，不禁感叹Emu的品牌推广真是费煞苦心。Emu Ugg不是以最新时尚为开拓市场的法宝，而是以澳洲特有的山川风物、粗旷的人文气象来感染每一购买者的心灵。相比Decker的高贵典雅，Emu强调的是Ugg产生的历史环境与文化。而其低调的、原生态的推广作风也恰恰得到了相当多知识女性的追捧，其在全球的销量也可圈可点。品牌推广，一定要打动人，进入Emu的网站，你就能感受到那种扑面而来的澳洲特有的只属于澳洲这片古老大陆的野性的气息。

3、Mortels作为澳洲传统品牌之一，则始终坚持着其古老的制作工艺。它强调：每一双Mortels Ugg 穿在脚上的感觉就说明了一切。它让人充分体会到什么是皮毛一体、什么是经典与舒适。如果要概括Mortels的推广定位的话，这两字是“传统”。Mortels一直走着自己独特的推广线路，它只强调自己是最古老的澳洲Ugg手工工厂，它秉承最古老的制作工艺，它只选择最好的澳洲羊皮，它保持最传统的Ugg样式，它适合你的脚，让你感受最好的温暖与舒适。有人说Mortels有许多似曾相识的影子，无论是其产品还是网站风格都有一种老朋友的感觉。也许这恰恰就是Mortels传承经典的核心之处，那种古朴深处的灵魂精华吸引着众多的追随者。用“深藏不漏”来形容Mortels的推广恰好不过。

还有一些澳洲品牌的Ugg，比如Jumbo、Koolaburra，他们在推广定位上，也各具特色，如Koolaburra的明星战略。就不在这里赘述。

不同的推广定位，将吸引不同的消费者。品牌推广的关键在于，你一定要找准自己的那部分消费者，并推出那个能打动他们的、与别的竞争对手差异化的那个定位。这个定位，就是消费者选择你的理由。即使Ugg在大热，在被众多的消费者追捧，一个没有个性的品牌，也将难以胜出。